Google Adwords (II): cómo confeccionar un anuncio

“Tengo la satisfacción de adelantaros el artículo que será publicado en el número de Enero de 2011 de Dental Economics.”
Como ya se ha comentado en anteriores artículos, uno de nuestros objetivos primordiales en Internet debe ser posicionar de forma natural nuestra página web. Para lograrlo, ya habremos trabajado tanto en los requerimientos técnicos como en el mensaje de la web, centrada en transmitir la personalidad, los valores, la diferenciación, etc. de nuestra consulta y nuestro equipo. Todo este trabajo destinado a contar con una página potente nos habrá ayudado a posicionarnos de modo natural en los buscadores (léase Google). Ser “amigable” para Google habrá hecho que nuestra web se posicione de modo natural. Y sabemos que este tipo de posicionamiento es precisamente el que el internauta aprecia como más fiable.
Entonces, ¿para qué invertir más recursos –y dinero- en posicionamiento? Si ya lo estamos logrando de un modo natural, ¿por qué debemos pagar?
En un sector como el nuestro la competencia es enorme. Ya comentamos en el anterior artículo que, seguramente, muchas consultas poseerán, igual que nosotros, webs competitivas y bien posicionadas. Así que la publicidad será sin duda una ayuda más, y muy importante. La publicidad de la que venimos hablando desde el último artículo, conocida como CPC –Coste Por Clic- es, sencillamente, la más rentable que existe. Recordemos los números que referíamos en el artículo pasado: se estima que Google Adwords multiplica por ocho la inversión realizada.
Una buena campaña de Google Adwords, además, nos va a ayudar no sólo a posicionar nuestra web sino, y sobre todo, a promocionar determinados servicios y tratamientos, trabajando conceptos muy específicos. Google ha desarrollado un programa que permite confeccionar una campaña sin tener ninguna preparación ni conocimientos técnicos previos. Sin embargo para poder obtener toda la rentabilidad que proporciona esta herramienta debemos tener en cuenta una serie de pautas. Es posible que decidamos no dirigir de forma personal nuestra campaña, pero aún así será fundamental conocer los conceptos básicos para guiar y controlar que el desarrollo de la misma es el más adecuado.
Veamos, por tanto, los elementos fundamentales que se deben tener en consideración a la hora de crear un anuncio en Google Adwords:
-¿Quién queremos que vea el anuncio? Nuestros clientes potenciales, ¿provienen de una sola provincia? ¿De una comunidad autónoma? ¿De todo el país o incluso del extranjero? El sistema nos permite especificar en qué provincias, regiones o países queremos que se visualice el anuncio, así que deberemos tener claro previamente a quién queremos llegar.

-¿Sabemos exactamente qué queremos publicitar? A la hora de preparar una campaña en Google Adwords conviene pensar en productos o tratamientos, y cuanto más específicos seamos, mejor. De este modo, sólo recibiremos clics de potenciales clientes, ya que se tratará de gente que está buscando exactamente lo que nosotros ofrecemos.

- Relacionado con el punto anterior, conviene crear una lista de palabras “clave” relacionadas con el producto específico, y que sean relevantes. Es decir, hay que ponerse en el lugar del usuario y pensar qué palabras escribirá en el buscador si desea encontrar información sobre nuestro producto o servicio concreto.
Cuando nos referimos a las palabras clave lo ideal será utilizar no una palabra solamente, sino una combinación de 2 o 3. Por ejemplo, si decidimos que una de nuestras palabras clave debe ser “Implantes”, tal vez (insistimos: dada la competencia en el sector) estaremos utilizando un concepto demasiado genérico. Si, en cambio, utilizamos “Implantes Dentales Barcelona”, estaremos afinando mucho más.
Finalmente, tener en cuenta que se recomienda crear un listado de entre 15 y 20 palabras clave (o combinaciones de 2/3 palabras clave) por cada anuncio, y que es bueno incluir plurales (por ejemplo “implante” e “implantes”) y sinónimos. De nuevo, hay que ponerse en la piel del usuario e intentar imaginar qué conceptos utilizaría.

-¿Cuánto queremos invertir? Como ya se ha mencionado, una de las grandes ventajas de este tipo de publicidad es poder decidir cuánto queremos pagar día a día. De hecho, Google permite que decidamos cuánto estamos dispuestos a pagar por cada clic: podemos por ejemplo empezar por un coste bajo e ir valorando si deseamos cambiar el precio, en función de los resultados que estemos obteniendo, o bien dejar que sea el propio Google quien nos indique, según la competencia, cuánto cuesta nuestro anuncio.

-Pero, ¿qué ponemos en el anuncio? No hace falta ser un creativo publicitario para lograr un anuncio que llame la atención. Simplemente hay que seguir unas pautas básicas. Lo primero es crear un título para el anuncio, que destaque aspectos como el producto, la ubicación o la exclusividad que ofrecemos, es decir, aquello que puede propiciar que nuestra clínica o consulta destaque sobre las demás. Hay que tener presente que el título está directamente relacionado con los términos de búsqueda que utilizan los usuarios para encontrarnos. En el contenido del anuncio intentaremos incluir más detalles de nuestro producto o servicio que deseamos publicitar, así como especificar marcas u ofertas exclusivas, a la vez que procuramos añadir frases que “llamen a la acción” al internauta. Finalmente, deberemos añadir una dirección web que nos dirija directamente al sitio especificado del anuncio (no a la home de nuestra página web, si no exactamente al lugar donde queremos llevar al potencial cliente. Por ejemplo: al apartado de nuestra web donde presentamos la última novedad en implantes dentales, que pocas clínicas utilizan aún, y que nosotros ya hemos incorporado en nuestro centro).

-El anuncio ya está listo. Sólo deberemos tener en cuenta otros aspectos, que son también importantes. Por ejemplo, conviene utilizar la configuración necesaria para que los anuncios se visualicen en cualquier tipo de dispositivo (no sólo en ordenadores, sino también en teléfonos móviles con conexión a Internet, cada vez más utilizados). Igualmente es importante insertar el código de Google Analytics para valorar cuántas de las visitas a nuestra web provienen efectivamente de nuestro anuncio o anuncios.

En resumen, y aunque contemos con alguna persona del equipo que nos ayude a crear nuestros anuncios, nadie mejor que nosotros mismos conocemos qué aspectos o detalles de nuestra clínica o consulta pueden destacar sobre el resto. Pese a que tal vez el desconocimiento de la herramienta nos lleve a solicitar ayuda, siempre animamos a los responsables de las clínicas que se impliquen personalmente en la confección de los anuncios, buscando que estos sean lo más efectivos posible.

Toni Arcas
Cirujano Maxilofacial
Inés Carrión
Programa de certificación de Google AdWords: miembro cualificado
Clinica USP Dexeus Barcelona

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Una respuesta to “Google Adwords (II): cómo confeccionar un anuncio”

1. Google AdWords dice:

   30 diciembre, 2010 en 17:46

   cuando se producen cosas importantes dentro del desarrollo de la web con Google AdWords, hay que afirmar que muchas son las personas que establecen sus negocios con éxito. Muy positivo